Pandémia zaťažuje vzťah franšízy a firmy
So zníženými maržami počas pandémie sa franšízanti bránia nepriaznivým podnikovým nákladom.
Franšízy sú americkým základom.
Moderný franšízový model, ktorý sa zrodil zo siete predajcov, ktorí predávali šijací stroj Singer koncom 19. storočia, sa stal populárnym po druhej svetovej vojne.
Avšak, podľa , (relatívne) šťastné manželstvo medzi franšízantmi a korporáciami sa počas pandémie naštrbilo.
Počkať, ako fungujú franšízy?
Malé podniky a ich korporátni rodičia sa tradične riadia starou mantrou „ty ma potľapkáš po chrbte, ja ťa potľapkám“.
A fungovalo to.
V roku 2019 bolo v USA 774 tisíc franšízových zariadení, ktoré zamestnávali viac ako 8,4 milióna ľudí, pričom 55 % hotelov (napr. Econolodge) a 84 % reťazových reštaurácií (napr. McDonald’s) používalo tento model na WSJ .
Tu je výmena:
- Majitelia franšízy získajte funkčnú príručku a vernosť značke (napr. každý, kto chodí do Dunkin’ Donuts, vie, že vďaka 32 oz ľadovej kávy budete písať e-maily rýchlejšie ako Usain Bolt na olympijských hrách v Pekingu 2008)
- korporácie začať prevádzkovať „asset light“ a získať vopred franšízový poplatok a priebežný poplatok za licenčné poplatky
Pandémia má napäté okraje...
...a licenčné poplatky sú obrovské na mesačných príjmoch franšízy.
Pre kontext je to, čo musí franšízant McDonald’s prehltnúť:
- Počiatočný poplatok je 45 tisíc dolárov
- Autorský poplatok je 4 % (v skutočnosti na dolnom konci)
- Priebežné percento mesačného predaja na stavebné náklady a vybavenie kuchyne
Corporate tiež pridáva ďalšie náklady pre franšízantov vo forme veľkých účtov za upratovanie a statných propagačných zliav.
Nie je to všetko záhuba a pochmúrnosť
Niektoré značky (napr. Dunkin’, Subway) odkladajú platby licenčných poplatkov.
Iní zarobili na uzamknutí, použili technickú generálnu opravu a neočakávali riadiť podnikanie.
- Ace Hardware zarába na tom, že ľudia konečne opravia „tú verandu“ a v roku 2020 zaznamenáva rekordné príjmy
- 7-Eleven vrhla sa na oslabeného konkurenta a kúpila sieť čerpacích staníc Speedway za 21 miliárd dolárov
- Domino's - čo je viac ako 5 rokov do masívneho digitálneho obratu - to rozdrvilo počas COVID
„Chápem, že franchising nie je demokracia,“ hovorí jeden franšízant Subway, ktorý bojoval proti nerentabilnej propagácii 2 odberateľov za 10 dolárov. 'Ale zároveň to nie je diktatúra.'
Viac pokrytia nájdete tu: