Môžete zarobiť veľa peňazí strašením ľudí na živobytie

Ako dvaja 20-roční bratia zarobia 200 000 dolárov za mesiac zo svojho strašidelného domu.

'Raz som dostal jednu ženu na infarkt.'

Iran Carranza, 29, sa usmieva, keď mi to hovorí. Je asi šesť stôp vysoký, so širokými rukami; impozantná v žltej bunde do dažďa zafarbenej blatom. 'Skočil som na ňu, keď vošla dnu, a bola ohromená,' vysvetlil.

Sme v zákulisí Fear Overload Scream Park, halloweenskej atrakcie v strašidelnom dome v Bayshore v Kalifornii. Šatňa je veľká a má tvar L. Masky príšer postriekaných krvou zdobia jednu stenu a dve vizážistky horúčkovito pripevňujú protetiku na druhú. Do predstavenia ostáva jedna hodina.

V priebehu nasledujúcich 20 dní prejdú cez dve miesta Fear Overload desaťtisíce ľudí. Zaplatia 25 až 70 dolárov, aby boli dočasne traumatizovaní. Očakáva sa starostlivo kontrolovaný strach.

A majitelia David Polanco (29) a Nathan Polanco (23) si domov odnesú zisk okolo 200 000 dolárov.

Áno, to je 200 000 dolárov za 20 dní

Je to preto, že bratia sú naozaj dobrí v strašení ľudí. Po siedmich rokoch v „boo“ biznise zdokonalili umenie strašenia – pre obrovský zisk.

Cez tmu sa ku mne načiahnu ruky s pazúrmi a ja sa trhnem preč, trasúc sa pri pohľade maskovaných postáv. Pri cúvaní narazím do niečoho lepkavého a keď sa pozriem, vidím, že mi z ruky steká tmavočervená krv. Logicky viem, že je to falošné a že kvapalina je zmesou vody a kremíka, čo je 120 dolárov za galón. Ale to, že viem, mi nezabráni vystrašiť.

Nie som fanúšikom hororu. Z filmov od Disneyho mám slzy na krajíčku a pri CSI si zakrývam tvár.

Podnikanie so strašidelnými domami

Rastie trh so „strašnými zážitkami“ a ja chcem pochopiť prečo.
A rastom myslím OBROVSKÉ.

Národná maloobchodná federácia tvrdí, že ľudia tento rok minú na Halloween okolo 6,9 miliardy dolárov.

A Hauntworld – publikácia o strašidelnom dome, ktorá je priemyselnou bibliou – odhaduje, že približne 400 miliónov dolárov z toho bude na strašidelných atrakciách. Rozdelené medzi 1 200* strašidiel na celom svete, čo v priemere predstavuje 330 000 dolárov za strašidlo. Väčšina z nich je v Amerike.

'Halloween ako odvetvie vygeneruje za 60 dní viac príjmov, ako Hollywood za celý rok od januára do októbra.'

„Po preľaknutí a výkriku sa smejeme. Vtedy máme úžasnú príležitosť uniesť našu reakciu na hrozbu a užiť si jazdu,“ povedala mi sociologička Margee Kerr, keď som sa pýtala, prečo ľudia chodia do týchto domov. Dodáva, že strašidelné domy vyvolávajú strach tým, že spúšťajú reakciu zmyslov pomocou rôznych zvukov, výbuchov vzduchu a vôní.

Ale profesionálne vystrašenie ľudí, aby kričali – a vracali sa pre viac – zahŕňa veľa potu a stresu. A majitelia firiem sa musia naučiť niečo o strašení. Áno, psychológia strachu je vec.

„Všetky „mentálne šteboty“ prebiehajúce našim mozgom sa zastavia a my sa cítime primalí, dokonca silní,“ povedala Margee. 'Vieme, že určité frekvencie nás ovplyvňujú veľmi odlišnými spôsobmi a môžu vyvolať rôzne emocionálne reakcie.'

A to sa vytvára niekoľkými spôsobmi.

'Všetci budú skákať s hlasným zvukom,' povedal mi David. 'Ale nie vždy to chceš.' David je celý o jemnom vystrašení, o tichom číhači, ktorý sa nakláňa so zubatým úškrnom, alebo o zakrvavenom klaunovi, ktorý vás ohrozuje v tmavej chodbe.

Potom sú tu nízke a vysoké strachy; ruky, ktoré ťa škriabu na členkoch a vlkodlaci chichotajúci sa nad tvojou hlavou.

Teraz chápem, že návštevníci môžu byť v pokušení touto atrakciou; je to jednorazové vystrašenie s definitívnym koncom.

Ale čo herci, ktorí sa rozhodli tráviť večery postávaním v tmavých kútoch a chrastiacimi reťazami na ľudí? Existujú jednoduchšie spôsoby, ako zarobiť minimálnu mzdu.

Bolo to teda o vystrašení ľudí – a cítiť sa preto mocný?

David súhlasil, že ma nechám stráviť večer prenasledovaním jeho zamestnancov a kladením dotieravých otázok, ako napríklad, či tu nepracujú ako odbytisko pre svoj hnev a či sú v poriadku s duševne poškodzujúcimi účastníkmi.

Ako Carlos Sanchez, 18, nováčik v strašidelnom priemysle. Je študentom prvého ročníka ošetrovateľstva a svojim spolužiakom nepovedal o svojej práci. Na konkurz sa plazil po podlahe a vrčal.

Osobne je jemný a nenáročný. Je ťažké si predstaviť, že by som sa ho bál.

Pýtam sa, chcel tu byť, pretože je frustrovaný z toho, že musí byť k ľuďom milý? nereaguje.

'Zaplatili sme okolo 200 000 dolárov za prvé náklady,' povedal mi David. David použil peniaze, ktoré získal z dropshippingového podniku, ktorý začal na vysokej škole. Ten podnik predal a výťažok použil na investíciu do cateringovej spoločnosti a strašidelných domov.

Počiatočné náklady pre Fear Overload Scream Park zahŕňali suroviny na rekvizity a dizajn, svetelných dizajnérov, licencovanie vhodne strašidelnej hudby a najímanie niekoľkých štábov a hercov. Plus poistenie - čo je vysoké, pretože sa považujú za riskantný podnik. Nie všetci návštevníci dodržiavajú pravidlá „nebehať, nepiť“, čo môže viesť k zlomeninám rúk.

A to bolo všetko predtým, ako sa dostali k zábavným veciam.

Museli sa naučiť miestne predpisy. Niečo, čo zistili až po tom, čo sacramentskí hasiči podpálili polovicu svojich rekvizít.

'Aby sme tu dostali povolenie, prichádzajú požiarni maršali s horákmi a postriekajú tvoje veci ohňom,' povedal mi David. 'Ak sa to vznieti, zlyháš.'

Ich vybavenie sa vznietilo a museli minúť peniaze na to, aby boli ohňovzdorné. To oddialilo ich otvorenie o týždeň.

Ale potom prešlo šesť mesiacov a on začal znova cítiť svrbenie. Koniec koncov, už mal všetky rekvizity, takže náklady by boli lacnejšie…

Druhý rok prekonali dokonca.

V treťom roku začali zarábať peniaze

O sedem rokov neskôr sú konečne v zelených číslach. Každý brat si odnesie domov 100 000 dolárov za 20 dní, počas ktorých je ich miesto otvorené. Navyše, navyše, ktoré vložili späť do podnikania.

V roku 2014 sa rozšírili o mimosezónne podujatia s „My Bloody Valentine“ vo februári a „Santa’s ScreamFest“ v decembri. V roku 2015 sa spojili so Slipknot (áno, naozaj), aby vytvorili Slipknot's Scream Park v Sacramente.

Čo ich však viedlo k tomu, aby začali podnikať s boo?

Nie je to najočividnejšie odvetvie, do ktorého sa treba zapojiť.

Davidova posadnutosť strašidelnými vecami začala, keď bol mladý.

Jeho matka Christine Polanco mi povedala, že David a Nathan boli fascinovaní Halloweenom, keď boli malí. Keď ich previedla po okolí, ich oči sa rozžiarili pri všetkej halloweenskej výzdobe, škeriacich sa lebkách a miniatúrnych rakvách, ktoré zdobili dvory ľudí.

Ale boli inšpirovaní, nie vystrašení.

Keď mal David 13 rokov a Nathan 7 rokov, začali si stavať vlastné strašidelné domy v Christineinej garáži. Steny omietli plastom a vytvorili kurz pre svojich priateľov. Všetky svoje peniaze minuli na rekvizity, vybudovali si zvláštnu zbierku zle vyzerajúcich klaunov a krvou nasiaknutých handier.

To sa stalo každoročnou tradíciou v domácnosti Polanco. Dokonca aj potom, čo David odišiel z domu študovať ekonómiu na UC Davis, stále sa vracal každý rok, aby hostil ich halloweenske garáže. Christine mi povedala, že keďže sa tak sústredili na svoje strašenie, len zriedka nosili kostýmy. A nestarali sa o triky alebo liečenie.

Christine nevie, ako sa chlapci stali takými podnikavými. Ale je možné, že bola ich inšpiráciou; samostatne zárobkovo činná podnikateľka, ktorá dala výpoveď z práce priemyselnej inžinierky, aby sa mohla sústrediť na podnikanie v oblasti nehnuteľností, o odvetví, o ktorom nič nevedela. Robí to už viac ako tridsať rokov.

Chlapci vyrastali a videli, že sa zamerala na budovanie svojho podnikania a venovala sa 70-hodinovým týždňom – čo sa vyplatilo.

Christine vyzerá, že má niečo po päťdesiatke, no má energiu ako dvadsať. Na Halloweenskej otváracej noci Fear Overload Scream Parks 2015 má oblečené čierne tričko s krátkymi rukávmi a voľné čierne nohavice a čierne sandále s otvorenou špičkou. Keď prechádza cez súpravu Fear Overload, drží v rukách veľký žltý blok papiera.

Vlezie pod markízu v strašidelnom hosteli a gestikuluje na herca. Na rukách a na kolenách zdvihne ruku v pazúri a poškriabe podlahu. 'Chceš byť nenápadný,' prikázala. 'Skúšajte rôzne miesta, kým nezistíte, čo funguje.'

Skontroluje svoj blok.

'Potrebujeme niekoho do sprchy,' zamrmle a zvolá, 'Kto je v mučiarni?'

Naladil sa na psychológiu strachu, pochopenie toho, ako vystrašiť manipuláciou zmyslov ľudí, spôsobuje dobrý strach. Určité prostredia môžu vyvolať silné emócie a súbor do toho stavia faktory.

„Páči sa mi myšlienka prejsť od schopnosti strašiť k schopnosti psychicky zraňovať ľudí,“ hovorí so širokým úsmevom.

A zdá sa, že toto je spoločná niť v zákulisí, skutočný dôvod, prečo ľudí – od zamestnancov až po generálnych riaditeľov Silicon Valley – toto odvetvie priťahuje. Podľa definície, ak máte strach, potom sa nebojíte a je zvláštne terapeutické cítiť, že ste to prekonali, hoci len dočasne.

Nemôžete sa ubrániť pocitu, že podnikanie so strašidelným domom sa stáva nadbytočným vo svete, kde je také ľahké vystrašiť online. A je ťažké prevádzkovať firmu, ktorá je otvorená len jeden mesiac v roku – musíte byť na mieste, aby ste dosiahli zisk.

„Jednou z najväčších prekážok strašidelnej atrakcie ako obchodného modelu je krátky čas, ktorý potrebujete na to, aby bola zisková,“ povedal Leonard Pickel, ktorý vedie poradenskú spoločnosť v oblasti strašidelných domov. strašidlá .

„Ak chcete zarobiť peniaze, musíte si predĺžiť sezónu. Otvorte skôr a zostaňte otvorené do novembra.”

Pickel však verí, že pochopenie vašich marží a zamerania vás môže viesť k úspechu.

„Strašidelný dom JE biznis a ako každý iný biznis musí byť ziskový, aby prežil. Ak otvárate firmu, malo by to byť zarábanie peňazí; veľa penazí. V prenasledovaní je všetko kompromis; vyššia kapacita znižuje kvalitu zážitku, ale zníženie kapacity znamená, že zarobíte menej peňazí.“

Fear Overload má v súčasnosti dve vlastnosti. Svoje budovy si prenajímajú po celý rok a skladujú si tam svoje rekvizity. Na scénografii začínajú pracovať v lete. Najímajú hercov (väčšinou cez Craigslist) niekoľko týždňov pred otvorením.

'Musia nás na svojich konkurzoch vystrašiť,' povedal Nathan Polanco a vysvetlil, ako sa od potenciálnych hercov vyžaduje, aby sa skryli vo vnútri strašidla a vrhli sa na nich, keď prechádzajú. Existuje test výkriku; prejdú len tí najdesivejší.

V zákulisí má Christine rýchly rozhovor s hercami. „Nie sme detská šou. Nechcem počuť buchot,“ zdôrazňuje. 'Nechceme infarkt, ale chceme dobrý krik.'

Nathan je v Sacramente v Slipknot's Scream Park a David je v Bayshore a stojí pred vchodom do „Hostel in the Tenderloin“.

Hostel Tenderloin – hra v najnebezpečnejšej štvrti San Francisca – núti návštevníkov prechádzať sa strašidelnou budovou plnou špinavých internátnych postelí a zakrvavených sprchových kútov. S ľuďmi, ktorí sa objavujú, aby ich vystrašili.

Stratím všetko zdanie profesionality, keď sa na mňa cez tmu vyškiera škeriaci sa klaun a ja zakričím. V ruke mu začne bzučať motorová píla. Cúvam a prsty ma chytia za chodidlá. Zadýchaný som utiekol priamo do maskovaného muža s roztopenou tvárou.

Prechádzal som sa tmavými chodbami, prenasledovaný cinkajúcimi reťazami a obchádzal som posteľ, kde si dievča metodicky vyťahovalo z brucha lesklé črevá. Je to fialovovlasý Yoshiie Martinez, 23. Satansky sa na mňa zamračila. Už nevidím to chichotajúce sa dievča, ktoré mi hovorilo o svojom tekvicovom koreninovom latte; je vo svojej úlohe a je strašná.

O niečo neskôr som sledoval, ako sa vynoril mladý pár, ktorý s baterkami v rukách sťahoval čiernu látku.

Je to jedno z ich prvých rande. Viditeľne sa trasú. A potom sa smejú a bozkávajú.

'Strašidelné domy aktivujú našu reakciu na hrozbu,' vysvetlila mi sociologička Margee Kerr. „Stavy vysokého vzrušenia, ako je strach, zdieľajú veľa s inými stavmi vzrušenia, vrátane sexuálneho vzrušenia. Uvoľňovanie dopamínu, endorfínov a oxytocínu, ktoré prúdi naším telom, v nás vyvoláva pocit eufórie.“

Takže si zapamätáte osobu, s ktorou ste. A takmer zaručene vás dostane do nálady.

„Stále kričím ako dievča,“ hovorí mi David Polanco, keď sa ho pýtam, či sa stal imúnnym voči tomuto strašidielku. 'Nerád som tu sám... neskoro v noci je to strašidelné.'

Ale každý výkrik je ďalší dolár vo vrecku.

A na mojich rukách je krv.

Fear Overload Scream Park predáva veľké množstvo lístkov online. Ich proces platby obsahuje políčko s otázkou, ako sa ľudia dozvedeli o strašení. To umožňuje Davidovi a Nathanovi zistiť, ktorá forma dosahu bola najúspešnejšia a ako by mali minúť svoj marketingový rozpočet. Viac letákov? Facebook reklamy? Rádiové spoty?

„Nezáleží na tom, aký skvelý je váš Haunt, ak o ňom nikto nevie, potom nikto nepríde! Reklama je najdôležitejším kúskom strašidelnej skladačky a najťažšie je vypísať šek,“ povedal Leonard Pickel, ktorý prevádzkuje poradenskú spoločnosť Hauntrepreneurs v oblasti strašidelného domu. Pickel vytvoril svoj prvý strašidelný dom v roku 1976 a odvtedy ich postavil viac ako 200.

Pickel povedal, že priemer v odvetví je „2 – 3 doláre v reklame za každého človeka, ktorý prejde vašimi dverami.“

Súčasným zameraním je budovanie podnikania oslovovaním väčšieho počtu ľudí. Spolupráca Polanco so Slipknot im pomohla osloviť širšie publikum a vytvorila o ich podujatí rozruch.

Slipknot má na Facebooku 18 miliónov fanúšikov a keď spomenuli svoj strašidelný dom, zrútili webovú stránku.

Spolupráca síce znamená rozdelenie príjmov (menej peňazí pre bratov), ​​ale rastový faktor je obrovský a o možnosti franšízy ich podujatia v rámci štátov sa diskutuje.

Proces platby na webe vás pred platbou zavedie na obrazovku s otázkou, či chcete „doplnky“. Tričko Slipknot Scream Park stojí 20 dolárov a „balíček starostlivosti o strašidelnú mačku“ stojí 15 dolárov. Balenie strašidelnej mačky pozostáva zo štyroch svietiacich náhrdelníkov a troch svietiacich tyčiniek. Poznamenávajú, že to bude 20 dolárov na dvere.

Väčšina návštevníkov sú ľudia na rande (áno, naozaj) a striekanie na niečo, čo vyzerá rytiersky, je bežný jav.

Poučenie z toho: Vždy predávajte.