Ako sa pár z Floridy „preklopil“ k 6-cifernému príjmu
Rob a Melissa Stephensonovci sa živia na plný úväzok hľadaním vyradených vecí na blších trhoch – detských kočíkov, vysokozdvižných vozíkov, protetických nôh – a ich prehadzovaním za účelom zisku na eBay.
Keď počujete slovo „preklápanie“, možno si predstavíte zrekonštruované domy, veľké počiatočné investície a scammy reklamy na YouTube.
Ale väčšina plutvákov – ľudí, ktorí kupujú a predávajú akúkoľvek položku za účelom zisku – sú podvodníci na čiastočný úväzok, ktorí vyčistia sekáče, predaje z dvora a miestne blšie trhy. drahokamy z druhej ruky že môžu ďalej predávať na globálnych online platformách.
Tieto „drahokamy“ môžu byť čokoľvek: oblečenie, obuv, starožitnosti, elektronika, hudobné nástroje, platne, stroje, nástroje. Umelecká forma spočíva v hľadaní a identifikácii podhodnoteného aktíva.
V posledných mesiacoch zaznamenalo preklápanie niečo ako renesanciu.
Keďže nároky v nezamestnanosti v USA prevyšujú 40 m , viac ľudí šantí po príjme. Pre tých z nás, ktorí stále pracujeme, viedla zatvorená ekonomika k prudkému nárastu online nakupovania – najmä na eBay a ďalšie platformy, ktoré sa špecializujú na použitý tovar.
Ako presne funguje preklápanie? Kde sa dajú získať dobré ponuky? A je toto skutočne udržateľný spôsob zarábania peňazí?
Ak chcete odpovedať na tieto otázky, The Hustle hovoril s Robom a Melissou Stephensonovcami, ktorí prevádzkujú populárny blog Blší trh Flipper . V tomto príspevku vám povieme ich príbeh a podelíme sa o niekoľko užitočných tipov, ktoré môžete použiť na vyskúšanie.
Zrodí sa plutva
Rob Stephenson sa prvýkrát zoznámil s flipovaním ako 16-ročný.
Každý piatok večer jeho rodina vydávala miestne noviny a „zakrúžkovala všetky dobre vyzerajúce predaje“ v blízkosti jeho domu v Orlande na Floride. Najmladší zo 7 súrodencov sprevádzal svoju mamu na predaj v dvore a na aukcie Armády spásy, kde hľadal zľavnené kočíky a detské oblečenie.
Keď mal Rob 20 rokov, kupoval staré lyžiarske stroje NordicTrack za 15 alebo 20 dolárov, čistil ich a predával za pár stoviek dolárov.
'Začal som si uvedomovať, že by som mohol popri tom zarobiť pekné peniaze,' hovorí. 'Bola to naozaj malá investícia na to, čo bola v tom čase obrovská návratnosť.'
Rob kontroluje nejaký zvláštny stroj na blšom trhu v roku 2015 (Rob Stephenson / Flea Market Flipper)
V roku 2007 sa Rob stretol s Melissou, ktorá vtedy pracovala ako jazdecká účinkujúca na Arabian Nights, večernej show v Orlande. Tí dvaja sa do seba zamilovali, vzali sa a mali deti; Rob si našiel prácu na plný úväzok fotením domov pre poisťovňu.
Počas nasledujúcej dekády sa Rob neustále vracal ako vedľajší koníček, ktorý prinášal tržby až 42 000 dolárov ročne.
„Zarobil som toľko, aby som zaplatil za všetky naše cesty – transatlantické plavby, výlet do Írska,“ hovorí. 'Ak by sme chceli niekam ísť, jednoducho by som vyšiel von a prehodil bežecké pásy v hodnote 3 000 alebo 4 000 $.'
Ale v roku 2016 – práve keď pár čakal svoje tretie dieťa – Robova spoločnosť prerušila zdravotné poistenie. Melissa, vtedy osobná trénerka, bola práceneschopná. Spoločne si sadli a sformulovali plán.
„Nikdy som skutočne neuvažoval o tom, že by som mal listovať ako životaschopnú profesiu [na plný úväzok,' hovorí Rob. 'Ale na týchto krátkych skokoch sme zarobili šialené peniaze.' Pomyslel som si: ‚Ak by sme sa do toho naozaj ponáhľali, mohlo by nám to vyjsť?‘“
Ekonomika preklápania na plný úväzok
Rob a Melissa robili počas prvého roka ako plutvári na plný úväzok 133 tisíc dolárov v predaji – po výdavkoch, o tom, čo spolu zarábali, keď boli zamestnaní na plný úväzok.
V priebehu rokov odvtedy objem predaja páru z preklápania kolísal – 64 tisíc dolárov (2017), 85 tisíc dolárov (2018) a 79 tisíc dolárov (2019) – ale preorientovali sa na predaj triedy preklápania, ktorá teraz prináša ďalšie príjmy ~ 150 000 $ ročne.
Ako presne sa tieto čísla rozpadajú? Tu je pohľad na celý obrat páru za rok 2019 (bez ich kurzu):
Zachary Crockett / The Hustle (údaje: Flea Market Flipper)
Z tržieb 79 000 dolárov, ktoré Stephensonovci dosiahli v roku 2019, je o niečo menej 17 tisíc dolárov išli na režijné náklady: 6,4 tisíc dolárov za cenu tovaru, 5,7 tisíc dolárov na poplatkoch (eBay berie 10 % z celkovej sumy predaja a PayPal 2,9 %) a 4,9 tisíc dolárov o preprave.
To im zanechalo celkový zisk 62 075 dolárov — vyšší ako medián príjmu domácnosti v USA a dosť na to, aby konečne splatili svoj dlh na kreditnej karte.
Aby tieto peniaze zarobil, pár sa otočil 90 položky. To znamená, že v priemere platili 71 dolárov za položku a predal ju 878 dolárov .
Stephensonovci sú trochu netypickí v prístupe k preklápaniu. Namiesto veľkého objemu malých predajov sa zamerali na položky s vyššou cenou, za ktoré môžu získať aspoň 10-násobnú (a/alebo 300 USD) návratnosť.
Pri prezeraní blších trhov a miestnych online príspevkov bude Rob hľadať veľké komerčné stroje, ako sú paletové zdviháky a zdvíhacie plošiny, ktorým sa ostatní môžu vyhýbať. Potom využije svoje nákladné auto, príves a lodné spojenia, aby ich vyzdvihol a rýchlo predal.
Rob tiež hľadá položky, ktoré nie sú žiaduce na miestnych trhoch, ale môžu byť žiaduce pre niektoré z eBay 167 m globálnych aktívnych používateľov.
V priebehu rokov táto stratégia viedla k niektorým epickým nálezom:
Zachary Crockett / The Hustle (údaje: Flea Market Flipper)
Jeho doteraz najdrahší nákup – strážny stánok na parkovisku za 5 000 dolárov, ktorý si zaobstaral na aukcii Disney – bol predaný právnikovi v Texase za 25 tisíc dolárov .
Pred niekoľkými rokmi ho šrotovník, s ktorým Rob často pracuje, upozornil, že miestny predajca sa zbavuje nápisu Harley Davidson s rozmermi 10'x14'. Zaplatil zaň 250 dolárov a predal ho na eBay za 9 tisíc dolárov . Po tom, čo si na to postavil vlastnú paletu (200 dolárov) a dopravil ju nákladnou dopravou z Floridy do Utahu (1,5 000 dolárov), dosiahol zisk ~ 7 000 dolárov.
Inokedy narazil na matrac Sleep Number za 60 dolárov v miestnom hoteli Radisson na Craigsliste. Keď si to išiel vyzdvihnúť, v hoteli mu povedali, že predávajú 60 — tak ich kúpil všetky.
Dokázal ich predať v priemere za 605 dolárov za kus na eBay, dobré za 25 680 dolárov v zisku po odpočítaní nákladov (kupujúci zaplatili za dopravu):
Potom sú tu skutočne bizarné nálezy – väzenské kreslo (kúpené za 20 dolárov, predávané za 450 dolárov ), pumpový orgán z roku 1900 (75 dolárov; ešte sa nepredá), v životnej veľkosti Socha kapitána Morgana (prešiel).
Ten, kto však dostane tortu, je Ottobock protetická noha, ktorú Rob našiel sedieť na stole na blšom trhu. Lokálne to nepriťahovalo veľkú pozornosť; on-line, to bol žiadaný lekársky prístroj. Kúpil ho za 30 dolárov a za menej ako hodinu ho prehodil na eBay 999 dolárov , dobré pre návratnosť 3 333 %.
'Nikto si nekúpi protetickú nohu na miestnom blšom trhu,' hovorí Rob. „Ale je tu veľa ľudí, ktorí to potrebujú. Len to musíš dostať pred tie správne očné buľvy.“
Preklápacie tipy
Pred pandémiou pár vo všeobecnosti trávil 2 hodiny týždenne pasením sa na blších trhoch, ďalšie 2 hodiny skenovaním online aplikácií pre miestne ponuky a 10-15 hodín čistením, opravovaním, odosielaním a odosielaním položiek.
Rob rád hovorí „peniaze sa zarobia pri kúpe“, čo znamená, že najdôležitejšou súčasťou procesu je nájsť dobrý obchod. Opiera sa o niekoľko zdrojov:
- Miestne online trhy : OfferUp, LetGo Facebook Marketplace, Craigslist
- Diskontné trhy a obchody : Predaj z dvora, blšie trhy, sekáčiky
- Smeti : Smetné nádoby, veci zadarmo, ktoré ľudia vyhadzujú
Jeho obľúbená udalosť je 127YardSale , každoročný 690 míľ dlhý yardový predaj, ktorý sa tiahne od Alabamy po Michigan. Väčšinu svojho tovaru však nájde prostredníctvom 10- až 15-minútového každodenného prehliadania aplikácií na miestnom trhu.
Vľavo: Rob kontroluje dreveného koňa na blšom trhu; Vpravo: Protetická noha, ktorú si Rob zaobstaral za 30 dolárov (Rob Stephenson / Flea Market Flipper)
Pred rokmi, keď Rob začínal, musel oveľa viac riskovať naslepo pri veciach, ktorých hodnotu nepoznal. Dnes jeho smartfón tieto hazardy eliminuje.
„Všetko môžete preskúmať priamo na mieste,“ hovorí. „Ak na blšom trhu uvidím niečo, čo sa mi páči, pozriem si model a vyrobím, odídem a pozriem si to na eBay v telefóne, aby som zistil, na čo sa hodí. Ak sa mi páči, čo vidím, vrátim sa a dohodnem sa s predajcom.“
S touto protetickou nohou si napríklad mohol vyhľadať značku a model, skontrolovať uzavreté aukcie na eBay a určiť hodnotu toho, na čo sa pozeral.
Pre plutvy prvýkrát, Rob odporúča dodržiavať dve základné pravidlá:
- Začnite tým, čo je známy vám
- Začnite s malé nákupy (<30 USD)
„Každý má trh, ktorý veľmi dobre pozná,“ hovorí Rob. „Ak ste mechanik, viete, že nacvakávací kľúč má 10-násobnú hodnotu ako remeselník, takže začnite nástrojmi. Ak ste kaderník, začnite s kulmami.“
Na to, aby ste zarobili trochu prevrátením peňazí, nie sú potrebné obrovské stroje. Niektoré z najlepších ziskov, hovorí Rob, môžu pochádzať z lacných položiek v rozmedzí 10 až 20 dolárov – najmä vecí, ktoré sa len tak povaľujú po dome.
Jedna z Robových žiačok, geriatrická sestra a matka 6 detí, urobila 2 165 dolárov v predaji za posledné 4 mesiace predávala veci, ktoré doma nepoužívala. Jej tržby sú skromný — 90 dolárov za rúru Flavorwave, 130 dolárov za kozmetiku, 15 dolárov za starú kabelku Coach — ale extra príjem pomohol v ťažkých časoch.
Rob (drží stoličku) a Melissa (drží prepravku) v roku 2019 (Rob Stephenson / Flea Market Flipper)
Príležitostne sa Rob a Melissa radi podrobia a výzva :
- Kúpte si položku na mieste za 25 USD alebo menej.
- Predávajte túto položku prostredníctvom online platformy so ziskom.
- Reinvestujte zisk do inej položky (položiek) na ďalší predaj.
- Pokračujte v tomto cykle a uvidíte, na čo môžete premeniť svoju investíciu vo výške 25 USD.
Minulý rok našli na chodníku stoličku zadarmo a predali ju na Facebook Marketplace za 50 dolárov. Týchto 50 dolárov reinvestovali do 2 rotopedov, ktoré na eBayi predali za 499 dolárov. O štyri mesiace neskôr premenili stoličku na 11 000 dolárov v hotovosti.
Niekoľko ďalších všeobecných tipov, ktoré pomôžu páru úspešne sa prevrátiť:
- Pre blšie trhy a predaj z dvora: 1) Vždy si prineste hotovosť, 2) Zamerajte sa na menších predajcov, 3) Porozprávajte sa s každým, koho môžete, a 4) Stanovte si rozpočet vopred.
- Spotrebiče Páči sa mi to elektrické varné dosky vo všeobecnosti prinášajú dobré výnosy.
- Najlepší čas na uverejnenie niečoho na predaj na eBay je od 20:00 – 23:00 EST v nedeľu a vo štvrtok večer .
- Algoritmy milujú konzistencia . Čím častejšie platformu používate, tým častejšie ľudia uvidia vaše položky.
- Použite uLoď , alebo iný online trh pre miestnych poskytovateľov nákladnej dopravy, aby sa minimalizovalo náklady na dopravu . (Rob spolupracuje s logistickou spoločnosťou, ktorá si účtuje menej ako 300 dolárov za prepravu veľkých položiek z Floridy do štátu Washington.)
Dobrý bočný zhon – s odmeranými očakávaniami
Flea Market Flipper je jedným zo stoviek prevracajúcich sa blogov – a pôsobí vo vesmíre plnom predajcov hadieho oleja, z ktorých mnohí robia grandiózne tvrdenia o potenciáli príjmu.
Rob a Melissa sa snažia byť transparentní, pokiaľ ide o ich čísla, a povzbudzujú 600 plutvákov, ktorí sú momentálne zapísaní v kurze 497 dolárov, aby sformulovali realistické očakávania. V súkromnej facebookovej skupine pre svojich študentov oslavujú každý predaj ako výhru, od hrnčeka na kávu za 10 dolárov až po vzduchový kompresor za 2 000 dolárov.
„Preklápanie z vás pravdepodobne milionára neurobí,“ hovorí Rob. 'Ale môže to byť skvelý spôsob, ako si popri tom zarobiť nejaké peniaze.'
Rob hľadá nožnicový zdvihák (Rob Stephenson / Flea Market Flipper)
Neexistuje žiadna „typická“ plutva. Komunitu Stephensonovcov tvoria upratovačky, pokladníčky, predajcovia, predajcovia chemikálií, poisťovací agenti, učitelia matematiky, zdravotné sestry, majitelia záložne, inžinieri, makléri a dôchodcovia.
Niektoré plutvy v komunite zvýšili svoje tržby na viac ako 50 000 $ v rozpätí roka; iní prinášajú menej ako 100 dolárov mesačne.
Marion (ktorá nás rovnako ako niekoľko ďalších ľudí, s ktorými sme sa rozprávali, požiadala, aby sme nepoužívali jej priezvisko) obracala veci už niečo vyše roka. Vyštudovala upratovačku, od začiatku pandémie je bez práce a prevracanie ju prenieslo cez krízu.
K dnešnému dňu hovorí, že zarobila niekde v okolí 15 000 až 20 000 $ prevracajúcim oblečením, posteľnou bielizňou a značkovými kabelkami – niektoré z nich si zaobstarala zadarmo od jedného zo svojich upratovacích klientov, „výkonného manažéra Fortune 500“.
'Online predaj bol šialený, šialený, šialený,' povedala The Hustle . „V prípade mnohých položiek Amazonu trvá dodanie 2-3 týždne. Na eBay to môžeme poslať za deň alebo dva, takže predávam mnohým novým používateľom eBay.“
Obracajte sa, kým nezomriem
Rob a Melissa zaznamenali počas pandémie podobný rozmach na prevrátenom trhu.
Za posledných 90 dní predali na eBay celkovo 32 položiek 18 355 dolárov . To zahŕňalo 2 tlačiarne (kúpené za 30 USD, predávané za 600 USD za kus), 8 hydraulických tyčových píl (kupované za 50 USD za kus, predávané za 700 USD za kus) a súpravu pneumatík na prívesy (zadarmo, predávané za 700 USD).
S listovaním je spojená istá úroveň zručností, ktorá sa nazbierala rokmi skúseností, vzťahmi s predajcami a znalosťami trhu ďalšieho predaja.
Rob však trvá na tom, že obchod „nie je raketová veda“ a že každý, kto je ochotný venovať trochu času a úsilia, môže vidieť skromné výsledky.
„Nemám vysokú školu a nie som najchytrejší chlapík,“ hovorí. Prevracanie je presne to, na čo som bol stvorený, a budem to robiť po zvyšok svojho života.“
