Ako sa 27-ročný študent, ktorý opustil vysokú školu, dostal od neúspešného spustenia k financovaniu 18,5 milióna dolárov

Všetko to začalo 30 dňami blogových príspevkov.

Priemerný rizikový kapitalista má bohvieakú víziu. Povedia vám opak, ale nevidia budúcnosť. Dokonca aj veľké VC majú ďaleko od zraku 20/20.

Mattermark je startup, ktorý pomáha osobám s rozhodovacou právomocou vo finančnom priemysle – ako sú investori rizikového kapitálu – mať lepšiu víziu. Pomocou rôznych kúskov údajov poskytuje Mattermark osobám s rozhodovacou právomocou lepší spôsob, ako robiť rozhodnutia.

Podnikateľský nápad je skvelý, no na Mattermarku je fascinujúce, ako začali.

V roku 2012 Danielle Morrill likvidovala svoj prvý neúspešný startup. Po vyčerpaní sa zaviazala písať jeden blogový príspevok denne počas 30 dní na tému, ktorú poznala: neúspešné startupy.

Danielle zhromaždila obrovské množstvo údajov o startupoch a potom vysvetlila, čo tieto údaje znamenajú vo svojich blogových príspevkoch. Netrvalo dlho a mala obrovskú tabuľku naplnenú zaujímavými dátovými bodmi o startupoch.

Po niekoľkých týždňoch Marc Andreessen (spolu s niekoľkými ďalšími investormi) poslal e-mail Danielle. Boli zvedaví, ako získava svoje údaje a či môžu zaplatiť za prístup k nim. Ukázala im svoju tabuľku a vedela, že má v rukách potenciálne skvelý podnikateľský nápad.

A to, môj drahý priateľ, je dokonalým príkladom frázy „premeniť hovno na zlato“.

O Hustle Con Danielle vysvetlí svoj počiatočný proces výstavby prototypu Mattermark a ako získala svojich prvých zákazníkov.

Samozrejme, nie všetkým sa to podarí Hustle Con , a tak sme vytvorili infografiku, ktorá ukazuje Daniellinu cestu a ako vznikol Mattermark.

A ak máte záujem stretnúť sa s Danielle osobne a dozvedieť sa, ako vybudovala Mattermark kliknite sem a získajte lístok na Hustle Con . Včasné vstupenky sú teraz v predaji, takže ak dostanete lístok do 9. februára, ušetríte 200 dolárov.

Chcete viac takýchto infografík? Kliknite tu prihlásiť sa na odber The Hustle, týždenného e-mailového magazínu pre ľudí, ktorí sa zaujímajú o podnikanie.

(Celé znenie ↓)

Čo je Mattermark?

Mattermark je spravodajská platforma, ktorá využíva verejne dostupné údaje na pomoc investorom a iným tvorcom obchodov pri rozhodovaní. Mattermark sleduje, ako rýchlo spoločnosť rastie, koľko peňazí vyzbierala, kto sú ich zákazníci a ďalšie informácie, ktoré pomáhajú poskytnúť prehľad o danej spoločnosti.

Investori platia 499 dolárov mesačne a na základe údajov poskytnutých spoločnosťou Mattermark sa rozhodnú, či chcú investovať.

Mattermark, ktorý má len 2 a pol roka a založila ho 29-ročná Danielle Morrill, vyzbieral 9,9 milióna dolárov a má viac ako 500 platiacich zákazníkov.

Podľa čísel

• 31% mesačný rast
• 35 zamestnancov
• 6 kancelárskych psov
• 1 neúspešné spustenie (odkaz)
• 1,2 milióna+ spoločností katalogizovaných
• 0 vysokoškolských titulov (zakladateľ je odpadlík)
• Financovanie 9 900 000 dolárov
• 4 491 USD – prvý mesiac výnosov v júli 2013 od 9 platiacich zákazníkov
• 200 000 USD – 18. mesiac výnosov v decembri 2014 od viac ako 500 platiacich zákazníkov
• Viac ako 500 platiacich zákazníkov

Daniellin príbeh

1985: Vyrastá na ostrove 30 minút od Seattlu.

október 2001: Pripojí sa k rodinnej firme Reliant Consulting & Research ako finančný analytik a vývojár softvéru na čiastočný úväzok. Používa to ako odrazový mostík pre kariéru v oblasti analýzy.

2003: Nemá štart, aký by ste očakávali. „Hral som v punk/emo kapele, pracoval som na plný úväzok v McDonald's a na čiastočný úväzok pre môjho otca, chodil som s priateľom zo strednej školy, žil som v lacnejšom neďalekom vojenskom meste a v 18 som naozaj nikam nešiel. Našťastie sme s priateľom boli na 3 veci, ktoré by nakoniec zmenili veci pre mňa: filozofia, obrovské online videohry pre viacerých hráčov a budovanie webových stránok.“

Chce ísť do školy Ivy League, ale jej rodičia nemohli zaplatiť vysokú školu, a tak išla na Olympic Community College. Vypadne krátko po registrácii, napriek tomu, že dosiahol skóre 1390 na SAT. Po odchode Danielle prijme prácu v oblasti logistiky pre veľkú lodnú spoločnosť mimo Seattlu. Kým je tam, začína si všímať vzory uprostred všetkého toho chaosu miliónov prichádzajúcich balíčkov. Tieto „trendy“ nakoniec tvoria základ Mattermarku.

apríl 2005: Vďaka svojmu zázemiu v rodinnom podniku sa zamestnala v Expeditors International v Seattli ako analytička obchodných procesov.

September 2007: Pracuje v dátovom tíme a ako komunitný manažér v Pelago (získaný spoločnosťou Groupon v roku 2011). Začína si uvedomovať, že sa chce presťahovať do Silicon Valley.

Marec 2009: Presťahuje sa do San Francisca a zamestná sa ako vedúci marketingu v Twilio. Nemá skúsenosti s marketingom a je najatá na poskytovanie služieb zákazníkom a vytváranie obsahu pre spoločnosť. Ale presvedčí svojho manažéra, aby jej dal vyšší titul, aby mohla mať stretnutia (a robí to). Stáva sa študentom marketingu a nakoniec pomáha Twilio získať prvých 100 000 používateľov. Býva mimo Travelodge v Presidio za 49 dolárov/noc, pretože nenašla byt.

apríl 2012: Opustí Twilio a dostane sa do YC ako zakladateľ Referly, pridruženého programu, ktorý pomáha normálnym bežným ľuďom zarábať peniaze zdieľaním odkazov na sociálnych sieťach. Pracovala na tom ako vedľajší projekt 3 roky.

Marec 2013: Vypne sa Referly. Ona a jej dvaja obchodní partneri si ošetria rany a znovu sa navzájom spoja v dome svojich rodičov v štáte Washington. Uvedomujú si, že najväčšími hnacími silami pre spoločnosť Referly boli blogové príspevky Danielle zamerané na startupy. Zvažujú perspektívu vytvorenia mediálnej spoločnosti „TechCrunch killer“.

Apríl 2013: Zaväzuje sa písať príspevok denne po dobu 30 dní, aby otestoval nový nápad.

3. apríla 2013: Zverejňuje článok hodnotiaci rast portfóliových spoločností Andreessen Horowitz. Prijme e-mail od Marca Andreessena s pochvalou diela.

5. apríla 2013: Publikuje článok o Zombie VC, spoločnostiach, ktoré získali peniaze, ale teraz sa zdajú byť neaktívne. Post sa stáva virálnym a inšpiruje Danielle, aby sa zamerala na „dátovú žurnalistiku“ – v podstate začiatok Mattermarku.

Máj 2013: Zverejňuje tabuľky, ktoré vytvorila na usporiadanie údajov pre svoje blogové príspevky, a dostáva desiatky žiadostí o stiahnutie tabuliek. Rozhodol sa, že zisťovanie rozruchu o startupoch je oveľa vzrušujúcejšie ako založenie mediálnej spoločnosti.

Jún 2013: Zobrazuje údaje predchádzajúcim investorom. Tvrdia, že za takéto dáta by zaplatili veľa peňazí. Danielle zostalo 350 000 dolárov z Referly a investuje túto investíciu do Mattermarku. Marc Andreessen a spoločnosť VC NEA prispievajú k jej financiám, aby si mohla najať vývojárov, aby vytvorili MVP pre Mattermark.

3. júna 2013: Mattermark sa oficiálne spúšťa a VC sa začínajú registrovať na čakaciu listinu Mattermark.

Júl 2013: Za Mattermark, ktorý je v tom čase oslavovanou tabuľkou so stovkami údajových bodov o startupoch, sa začína účtovať 499 dolárov za používateľa mesačne. Sťahuje sa do skutočnej kancelárie. Zarába 4 491 dolárov za prvý mesiac.

Február 2014: Danielle chodí od dverí k dverám do firiem rizikového kapitálu v Menlo Parku, aby im predala predplatné Mattermarku. Najíma account manažéra, aby zabezpečil úspech zákazníkov, a rozšíri tím na 15 ľudí. Rast príjmu Mattermark 10x za 8 mesiacov.

December 2014: Dosahuje ročné opakujúce sa príjmy 1,4 milióna dolárov.

13. mája 2016: Hovorí na Hustle Con, je ohromený údajmi, ktoré ukazujú, že účastníci Hustle Conu sú o 150 % šťastnejší ako tí, ktorí sa ho nezúčastnili.

Ako Mattermark zarába peniaze

Mattermark je platforma, ktorá zisťuje, analyzuje a vysvetľuje údaje o startupoch s cieľom identifikovať rastúce spoločnosti a pomôcť investorom robiť inteligentné investičné rozhodnutia. Väčšina údajov, ktoré Mattermark používa, je verejne dostupná.

Krok 1: Mattermark prehľadáva stránky ako AngelList, Crunchbase, Twitter, Google, LinkedIn a Wikis, aby zbieral údaje o spoločnostiach.

Krok 2: Tieto údaje používajú na identifikáciu trendov, ako je miera rastu zamestnancov, investičné kolá, získavanie zákazníkov, výnosy, hodnotenie webových stránok, návštevnosť webu a rýchlosť spaľovania.

Krok 3: Tím Mattermarku označí údaje, ktoré sa nezhodujú, a manuálne kontroluje určité časti údajov, aby sa zabezpečila presnosť

Krok 4: Mattermark sa pozrie na všetky údaje a priradí skóre každej spoločnosti, ktorú indexujú. Čím vyššie skóre, tým lepšie sa spoločnosti darí a tým je pravdepodobnejšie, že by ju odporučili potenciálnemu investorovi. Záporné skóre znamená, že spoločnosť prestala najímať a stráca webovú návštevnosť (zlé znamenie).

Krok 5: Ľudia sa o Mattermark dozvedia prostredníctvom firemného blogu, ktorý denne zverejňuje aktuálne informácie o startupoch a investoroch. Za prístup k týmto údajom platia VC za používateľa 499 USD mesačne.

Krok 6: VC robia inteligentnejšie a efektívnejšie rozhodnutia o tom, do ktorých spoločností investovať.