Ako rybie obchodné rokovania priniesli veľkého tuniaka do horúcej vody

Tri spoločnosti kedysi dominovali na trhu s tuniakovými konzervami. Ale veci sa zrútili.

Kto nemá rád bláznivý podnikateľský príbeh? Bridlica uvádzaný a Shakespearovský príbeh o tuniakových titánoch , a my sme to jednoducho museli zdieľať.

Bol raz jeden tuniak…

Koncom 20. storočia ovládli americký biznis s tuniakom v konzervách traja hráči: StarKist, Bumble Bee a Chicken of the Sea.

Veci išli hladko – v roku 1989 priemerný Američan jedol ~4 libry vecí za rok.

Potom sa však stala tragédia: Vyvinuli sme chuťové poháriky. Spotreba klesla za posledné 4 desaťročia o ~30%, čo prinútilo veľkého tuniaka plávať na mori a hľadať lacnejšie mzdy.

Vtedy sa veci zvrtli

V roku 2015 sa StarKist pokúsil kúpiť Bumble Bee. Federálne protimonopolné vyšetrovanie odhalilo oveľa viac než len pokus o monopol.

Počas 2010-tych rokov spoločnosti stanovovali ceny, aby sa vyhli vzájomnému podhodnoteniu (a poskytli spotrebiteľom lepšiu ponuku).

StarKist a Chicken of the Sea sa prihlásili, ale generálny riaditeľ Bumble Bee Chris Lischewski odmietol, čím si vynútil proces veľkej poroty s momentmi hodnými Oscara:

  • COO spoločnosti Chicken of the Sea predstieral dopravnú nehodu, aby sa vyhol potenciálne odsudzujúcej schôdzi o stanovení cien.
  • Obchodný zástupca Bumble Bee sa rozplakal, keď zaujal stanovisko.
  • Rokovanie poroty trvalo chladných 30 minút. Lischewski bol odsúdený na 3 roky väzenia.